一品堂【转载】资深外贸人是如何利用LinkedIn来助
ʱ䣺 2019-10-08

  关于分享嘉宾:May,焦点商学院战略合作讲师。外贸实战专家,外贸领英营销实战讲师第一人。12年外贸业务及管理经验,6年领英营销实战经验,被外贸学员誉为最用心分享,干货超多的老师。著有外贸领英书籍《外贸社交营销新思维——向无效社交说NO》,废柴男主热血逆袭的玄幻小说《吞天记》上榜第,由“领英中国”公司高管写序推荐。

  May:“记得以前有人问我,领英不是用来找工作的吗?怎么还能找客户?是的,对于我们B2B的外贸业务和外贸老板来说,LinkedIn(领英)是最好的社交媒体平台,聚焦了全球的中大型客户,我的许多学员都在LinkedIn上收获多多。下面我来分析下LinkedIn除了找工作之外还能在哪些方面帮到我们。”

  LinkedIn相对于Facebook来说,里面更多的是职场人员,你想要找的知名公司,基本上全部在LinkedIn上面有开立个人帐户或是Company Page。

  不妨通过人名或公司名也是可以试一试的,LinkedIn提供了People, Job, Content, Group, Companies, School共6种搜索维度,不管你是大公司还是小人物,都有可能在LinkedIn上面有注册。当然,如果你是一个行业新人,也可以通过产品关键词,搜索出大量的新客户,如下图所示:

  搜到客户后,是不是急于加人,急于推销,NO! 社交平台的思维会贯穿在整个社交平台运用的方方面面!

  询盘客户,展会客户,不了解其背景,通过Google等也找不到太多更深入的有价值信息,不妨试下LinkedIn;这是我在做业务员时最喜欢用的LinkedIn功能之一。

  通过公司或人名,将这个人的过往经历,特长,曾经工作情况,履历,一品堂兴趣爱 好等一一搞清楚;还有上下游关系, 还可能通过Company Page, 了解其公司基本情况,员工人数及各部门决策人等,是不是可以很好地解决我们以往通过Google等方式好不容易获知了一个潜在客户的公司,知道对方是我们的菜,是一条大鱼,但如何快速找到采购关键决策人以及通过分析了解这个关键决策人的特点从而拿下客户,LinkedIn可以帮到,如下图所示:

  之所以喜欢LinkedIn来做客户分析,更重要的一点是其非常快速高效且相对完整,能将一个公司或你想要了解的那个人的信息了解地相对清楚。相对于在Google上搜索找到的零星信息,LinkedIn更能一步到位地展现其Company Page, 以及其个人档案, Follow或成为其Connection之后对于客户公司及个人的随时动态都能第一时间掌握。

  无论是本国还是跨国生意,我们始终打交道的是人,如何让客户信任你,专业的形象,自信的表现,对本行业产品的认知,这些都可以通过LinkedIn Profile, 有深度的Article或Share An Update,以及Company Page等体现出来。

  回归到社交平台的核心,任何一个社交平台,从不认识到认识,再到了解关注,提供帮助,最后水到渠成做生意。往往通过邮件电话等传统方式搞不定的客户,尝试用LinkedIn上建立联系,成为Connection, 或是Sweet Message能破冰。

  Follow之后,只要这些公司在个人页面或公司主页有分享动态,我们的信息流里面都能即时看到这些信息。

  Groups里聚集了大量相同专业或相同兴趣的人员,而LinkedIn的Group, 相对于Facebook的群组,更多是商业方面的讨论或资讯。

  打个比方,你需要了解你行业的最新知识或是深度分享,除了Google Albert等, 在LinkedIn里面通过在搜索框里输入产品或行业关键词,以Content维度来找,就会找到很多相关的Update, Article, 而且我们可以选择按内容的质量相关性或是按发布的时间先后顺序排列。

  比如我们在注册时,会选择行业(Industry), 而LinkedIn从此会智能地给你推送与此行业相关的一些信息。如果我们用到LinkedIn付费Sales Navigator方案时,系统也会让我们填写你感兴趣的话题,从而给你进行相应的推送。

  以上这些种种,让我们学习了解行业趋势,产品信息,国外行情等变得So Easy!

  LinkedIn作为全球最大的职业社交平台,Google对其是非常友好的,所以对于LinkedIn,Facebook, Twitter, Pinterest,Google+等社交平台在Google上的排名上也都是优先的。 至于这里面的原因,大家有兴趣可以研究下Google排名规则,虽然一直在变,但如下几点还是占重要因素的:(1)Google喜欢原创的内容,而这正是社交媒体所推崇的; (2)社交媒体的推荐、分享、评价和点赞等对站点的搜索引擎排名有积极的影响,是不容小觑的; (3)社交媒体的PR值(Page Rank)都是不错的,比如LinkedIn的PR值和全球综合排名都不错,如下:

  Tips: Google PR值是针对于Google, 全球市场; 搜狗PR值是搜狗,更多是中国用户在用。

  这也就解释了为什么LinkedIn的搜狗PR值高于Facebook的搜狗PR值,因为LinkedIn有领英中国,很多中国用户在用,部分用户用的还是领英中文版,而Facebook在中国是禁用,自然不太可能用搜狗搜索引擎。

  正常情况下,同样的产品宣传与推广,在LinkedIn上的排名正常会比在公司官网上要靠前,或是先被收录!

  总结一下,LinkedIn能从找客户,分析客户,跟进客户,维护客户方面及技能提高方面都帮到外贸朋友,同时还能帮助企业品牌展示推广!

  学院君知道,不少学员因为之前的领英班爆满,而没能成功参加学习,感觉错过了1个亿!

  七.12/5-7 长沙May老师继续为大家带来《妙用LinkedIn开发国际大客户》。

  10月16-18日南京,LinkedIn3天冲刺明星班,一次性解决“LinkedIn精英课程”中的痛点、难点,助力冲刺岁末旺季。

  与其一个人埋头摸索,不如和高手们一起切磋,玩转LinkedIn,尽享社媒红利。



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